品牌运营与品牌策划，做过平台、潮流 IP 和新消费联名。

品牌营销

基于潮玩市场洞察及 IP 现状，准确把握公司的品牌方向，提炼差异化亮点，明确各 IP 的品牌定位及营销策略，制定并落地包含线上线下的品牌推广计划、新品营销计划等。

• 落地 RiCO、卓大王、ShinWoo、molinta 等多个头部 IP 大型上新项目 10+，通过产品种草、艺术家包装、展会营销、私域传播、跨界营销等多个发力点，高效协同团队完成整合营销项目执行，从方案策略及策划、质量把控到协调各部门推动落地，实现销售及传播双赢。
• 突破 RiCO 新品售罄时间目标，电商首发势能环比上升 19%，小红书传播话题破亿。
• 攻下 ShinWoo 上新期间首个全球潮玩排名想要榜单 TOP1，上新首月全平台销售提升 30%。

案例分享 - RiCO 奈雪的茶「向往的冬日生活」

项目背景：在 RiCO 快乐冬日上新期间，以“霸气快乐相橘”为主题与生活方式茶饮品牌奈雪的茶进行梦幻联动，打造丑橘狂欢节，实现全线产品秒售罄。

项目表现：线上线下共同发声，活动总曝光超 2 亿，全网引爆 1w+ 篇 UGC 内容，联名饮品首日卖出 10w 杯。霸气快乐橘人气单品及创意周边引爆全网，限定套餐达成全国 900+ 门店全线秒售罄，主题店铺同步落地宣发，引发打卡热潮。

案例分享 - RiCO SANRIO

项目背景：在首波全球知名 IP 联动中，于 520 节点携手三丽鸥家族推出收藏品线联名款，双高价值群体美学 IP 强强联手双向赋能，碰撞出双圈层人气口碑，全球潮玩榜热度及销售额再创新高。

项目表现：以联名收藏品为钩子，创新性搭配小程序游戏玩法，实现高价值人群圈层互换，联动宣发 TVC 讲述 IP 联动故事，视频单平台单日播放量破百万，霸榜全球潮玩排名 TOP1 超 20 天。

品牌运营

搭建品牌运营矩阵（人群运营、营销策划、媒介投放），通过内外部多种渠道提升品牌外宣和传播的效率、质量和广度。

• 人群运营：搭建 IP 人群精细化运营策略，建立完善的藏家数据库，完成会员体系搭建；拉通人群及营销，落地粉丝及品牌营销活动，提升 IP 美誉度及艺术家价值包装。实现 POPUP 到场率提升 35%，活动参与人数提升 100%，所有上新吊卡均登顶全球潮玩排名想要榜单 TOP1。
• 营销策划：迭代产品营销、跨界营销及内容策划的策略规划，落实精细化营销种草手段；立足营销视角，拉通渠道、营销和人群侧资源，为项目储蓄充分的子弹，致力于取得目标的突破。平均单项目小红书平台话题增量 500w+，千/万爆文率 40%；迭代优质案例，提升传播效率及种草 ROI。
• 媒介投放：负责 IP 在各渠道策略布局，制定 IP 市场推广及产品种草规划，把控投放效果及目标，包含投放策略制定、内容创意策划、投放数据分析优化等；掌握当下热点及重要节点，实时监测市场及消费者新兴需求，持续提升投放 ROI，各类大型行业活动可做到小红书投放洗榜。

团队建设

从 0-1 搭建营销、人群、媒介闭环的市场团队 11 人，结合公司大方向制定团队目标及业务策略，明确业务目标及协同过程中价值回收链路。结合业务及 IP 情况不断完善团队内外协同界面及分工，保证团队稳定性，形成良好的协同前进氛围。

高点人物入驻 - 白敬亭｜井柏然

项目背景：通过高点人物入驻并融入社区，为提升社区“潮流穿搭”的心智服务。核心服务 TA 为男性及泛潮流爱好者。

策略推进：明确艺人的定位及服务目标，以“白敬亭 OOTD”及“井柏然朋友圈”的账号定位推进，输出创意策划及传播全案。结合艺人风格，通过策划笔记内容、站内互动、创意物料、粉丝传播等完成心智的传递，打造出男明星融入社区的模范。

项目成果：项目整体曝光 5e+，微博 500+ 账号主动传播，登上微博热搜 2 次、娱乐榜 1 次、潮物榜 top17；微信公众号投放 CPC 均值小于 1；非主动传播率 3000%+，覆盖微信公众号、视频号、B 站、抖音、虎扑、豆瓣等渠道，长尾效应持续半年；白敬亭账号 50 天涨粉 100w，4 个月粉丝突破 500w；Goodbai 全网首个品牌号主动入驻。通过打造「白敬亭、井柏然」入驻案例，20+ 艺人主动入驻。整体项目实现潮流穿搭心智 NPS 增长 3%。

高点人物入驻 - 艾弗森

项目背景：为提升社区“潮流文化”的心智服务，引入潮流类高点人物并进行策划及传播，核心服务 TA 为男性及潮流爱好者。

策略推进：前期通过 Research 及用户访谈，挖掘洞察，输出以“独家授权手绘壁纸”为 KM 的创意策划及传播方案。以“有创意的物料 + 合适的传播渠道”的策略来推进，重点放在篮球社群及体育类微信公众号进行传播，站内通过高点潮流艺术家手绘艾弗森壁纸来承接，达成艺术家和球星破圈合作效应，为传播赋能。

项目成果：项目整体曝光达到 1000w+，艾弗森本人使用艺术家壁纸并发布 ins 及小红书站内翻牌，微信公众号 CPC 均值 0.57，最小值为 0.49；社区覆盖 5w 人次，Social 侧 CTR 做到 1.2%。非主动传播率 300%，项目期间艾弗森小红书账号累计涨粉环比上升 292.8%。

Campaign - 小红书 2021 INNERSECT

项目背景：为提升“潮流穿搭”第一提及率的目标服务，通过作为 2021 INNERSECT 首席战略合作伙伴，发起小红书潮流穿搭 Campaign，传递小红书“潮流高地”的心智。

策略推进：前期通过市场摸排及竞品调研，输出为 TA 服务的创意策划及传播全案，站外通过 TVC 投放及全渠道传播扩大曝光；分渠道及关键词进行 Social，达成超出预期的站内回落；通过单个内容策划推进公众号投放，提升曝光、转化及非主动传播。

项目成果：实现上亿曝光，Social 侧 CTR 做到 1%，微信公众号 CPC 均值小于 1，非主动传播率 300%+，整体项目实现潮流穿搭心智 NPS 增长 5%。

Campaign - 时尚焕新企划

项目背景：为提升“小红书是第一时尚内容社区”的心智目标服务，策划并传播小红书时尚“热启动”事件 - 【时尚换新企划】。

策略推进：前期通过对全平台时尚板块的 Research，找到洞察，明确 TA 及核心利益点，输出以 B 端及 K 端为 TA 的传播策略。以“明确的信息 + 合适的传播渠道”的方式推进，同时 K 端制作小红书时尚首个实体时尚卡的创意物料，引发 K 端私域传播。

项目成果：实现项目整体曝光 30e+，投稿量 5.5w+；总体非主动传播率 1600%+，其中单篇自来水传播率 6200%，50+ 时尚 MCN 及 KOL 主动参与活动，头部媒体黎贝卡主动发稿，核心媒体 Vogue Business 分享率同比增长 100%，K 端阅读率同比增长 2057%。

品牌活动

联动头部行业公益组织策划活动 20+ 次，累计带动 300W+ 用户投稿，播放量 200e+。

• 【爱宠治愈季】：聚焦流浪动物问题，站内发起抖音挑战赛；联动它基金及头部明星达人，包含康辉、李佳琦、金龟子、龚俊等产出爆款公益视频；定制独家头像挂件，使用量 100w+、活动累计播放量 60e+、投稿 20w+、连续 10 天冲进话题挑战榜 top7 内。
• 【紫唇挑战】：聚焦先心病群体，携手陈赫发起公益挑战赛，策划明星达人梦幻联动，实现破圈效应，从而带动 UGC 参与，播放量破 5e。

IP 共创

以降低用户参与公益门槛为目标，策划发起【创益特效师大赛】，联手影像团队，通过抖音道具、剪映模版、轻颜相机等产品，撬动 100+ 特效师创意公益道具及模版 100+，促用户投稿 100w+，站内曝光 10e+，同时联动高校，培养并挖掘学生特效师，丰富公益参与模式。

公益生态建设

推动公司各业务团队开展公益活动，赋能业务 CSR；通过创新，拓展业务带来的公益效果和价值，如探索公益小游戏等模式，提升抖音品牌美誉度。

公益小游戏：从 0-1 搭建公益小游戏「圆梦精灵」运营体系及内容策划。基于抖音、头条两个平台，联动 UG、直播、影像等业务线开展拉新及品牌提升活动 10+ 场，促 500+ 明星达人为圆梦精灵发声，如刘思瑶、多余和毛毛姐等；半年内拉新用户超过 3000W。为扩大品牌声量，读书日联动央视新闻直播间，透传圆梦精灵公益理念。

粉丝运营

负责泡泡社区主流明星圈子运营工作，与 300+ 粉丝团建立深度合作关系，其中包括张艺兴、肖战、李现等；建立了以圈主、粉丝团、KOL、智囊团为核心的用户体系，实现了社区分梯队运营。

品牌活动

负责爱奇艺泡泡明星粉丝重点品牌活动策划和重点专题策划，主导爱奇艺糖分供给站、泡泡生日应援月、爱奇艺粉丝嘉年华、尖叫之夜等核心品牌活动；如李现现定乐园、千人比 W 告白陈伟霆、张艺兴大航海粉丝见面会、赵丽颖 VIP 会员粉丝见面会等。

• 爱奇艺糖分供给站：策划并落地 9 场粉丝主题线下乐园，共动员 200+ 粉丝团参与活动；每场线下参与粉丝 2000+；其中包含蔡徐坤公益乐园、朱一龙生日乐园、李现现定乐园、肖战小飞侠乐园等；吸引 30+ 粉丝团主动参与活动。
• 泡泡生日应援月：策划并上线 16 次生日应援活动，累计 400+ 家圈子参与，线上讨论量达到 20M+；通过活动拓展 KOL 200+ 名，产出饭拍饭制视频、手绘等多种类型作品。

IP 项目运营

负责重点 IP（影、视、综）专题策划及项目宣发，与经纪公司、市场部、节目组等深度合作，立足精准粉丝圈层，助力公司 IP 项目宣发。策划并落地“明星空降”、“明星专访”、“明星来电”、“粉丝见面会”等宣发联动模式及互动机制，期间重点负责《偶像练习生》《乐队的夏天》《热血街舞团》《亲爱的热爱的》等多个 IP。